06

　　社群团购

　　疫情三年，盘点改动了许多顾客的年度购物习气和消费途径，社群购物习气变得老练和遍及。中国社群团购也面对着突飞勐进的交际展开。

　　作为社区团购的零售上级分支，社群团购的大工门槛比较低，不再局限于单一的业及产品和区域，快递的头部方法也打破了地域的约束，并相对具有更强的企业互动性和交际性，愈加依赖于交际。发展

　　社群团购的盘点实质是以产品来拓宽用户群，但由于各途径间的年度产品种类距离不大，部分顾客对途径的中国忠诚度低，价格也成为竞赛痛点，交际容易呈现恶性竞赛，零售这些要素都成为社群团购面对的巨大应战。

　　在社群团购职业洗牌和进一步转型晋级的2022年，许多社群团购连续呈现，尤其是在品牌私域范畴，社群团购展开快速，成为许多工厂品牌、新品牌的推行地和试验田。也有一些大途径扶持下的社群途径崛起快速，例如拼多多旗下的快团团，依托拼多多背面的供应链、产品结构以及运营阅历，用户和出售额均展开迅勐。

　　头部企业

　　快团团是拼多多推出的一个根据微信小程序的团购SaaS东西，建立不到三年。2022年，快团团的展开超乎预期。

　　由于它运用快捷、简直免费、没有技能和资金上的门槛，一起又有大途径背书，因而逐步招引许多微商、代购、淘宝商家和社区团购玩家进入。2021年，经由快团团成交的出售额超越600亿元，而业界人士估测，2022年快团团对比上一年有望翻倍，打破1200亿元规划。

　　来自微商、代购等人群的快团团玩家对交际、私域运营十分熟稔，加上拼多多又给快团团注入了根据职业验证过的团购模型，使得快团团展开得十分敏捷。尤其是快团团将链路过长、运营太杂乱、过于私密不可控的私域交际电商，简化成了“供货商、开团团长、帮卖团长、社群买家”四个模块，又经过货品导入、运营补助返现、争夺和扶持明星团长等运营方法，打造了一个半透明的竞赛生态，让大家内卷竞赛，更是助推了快速展开。

　　值得注意的是，快团团并不是一个独立公司，而是拼多多的一个部分。长时刻来看，快团团能否坚持增加，不只取决于项目自身，并且还取决于拼多多在整个交际零售赛道中根据竞赛态势而进行的战略布局。

　　07

　　社区团购

　　2020年以来，新冠疫情影响下的消费习气改动，让社区团购迎来新的盈余窗口期，滴滴、美团、拼多多等互联网途径企业下场，职业竞赛加重。与此一起，2020年以来，国家严厉标准社区团购运营行为，失掉补助的社区团购跟其他途径比较没有任何优势，不少企业呈现运营问题，职业洗牌加重。

　　2022年疫情重复、多点发出，社区团购在保证社会基本日子、削减顾客与许多人群密切接触等方面发挥了积极作用，也为处理农产品损耗问题供给了新的处理方案。一起，跟着村庄复兴战略的推动、制造业往中西部搬运，社区团购的线上线下交融形状在下沉商场开端显现出潜在的能量。

　　可是，时至今日，社区团购职业迟迟没有走出盈余玩家。从上一年至今，社区团购途径的闻名途径“老三团”同程日子、十荟团、昌盛优选纷繁连续倒下，“新三团”之一的橙心优选也扛不住巨额亏本叫停，头部的美团优选则在挣扎后于2022年10月发布消息，宣告改做零售，定位为“明日达超市”。未来的社区团购大约都将回归零售实质，继续深耕供应链和仓配系统，将运营重心转为理性扩张。

　　头部企业

　　2022年10月12日，美团优选官方大众号发布文章称，其社区团购品牌美团优选将品牌定位调整为“明日达超市”。

　　这必定位与美团闪购、美团买菜的即时零售定位构成互补，也意味着美团又会直面京东超市、京东到家、天猫超市、饿了么按时达等产品竞赛。

　　此前，隶归于美团到家工作群的电商事务团好货现已兼并至美团优选。团好货工作部划归美团优选后，有可能为后者扩大SKU，或许打造自有品牌，甚至在下沉商场可以与京东到家、天猫超市等事务构成对立。

　　但社区团购事务亏本太大，2022年4月以来，美团优选连续退出新疆、甘肃、青海、宁夏和北京等商场，加快寻觅减亏、盈余的出路。而美团优选将定位改为“超市”，大约是美团进一步优化零售地图战略布局的重要一步。

　　现在，美团优选的SKU在职业界处于领先水平，而定位超市后，意味着SKU还会进一步提升至与传统超市齐平。业界人士以为，美团现已坐稳社区团购事务前三，应该也不会容易抛弃该事务，调整为超市定位，仅仅对美团全体电商布局的弥补。

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　　内容电商

　　内容是用户与产品、服务的衔接者。内容途径出售主要以自动种草、影响潜在需求为主，内容电商途径的出售特点与货架式电商差异较大，其实质为潜力消费的一种发掘。2022年，内容继续称王，跟着内容电商们继续探究，头部途径也继续加码这一范畴，变现速度也更快。

　　短视频内容途径抖音和快手别离于2020年、2022年切断电商买卖外链，构成独立电商系统。抖音电商的官方定位为爱好电商，快手电商的官方定位为信赖电商，差异在于两个途径的内容与顾客的链接联系不同，抖音倾向精准引荐，向感兴趣的人营销，而快手定位为社区，根据交际、信赖联系进行营销；虽然内容类型不同，但“先有流量，再以内容触发顾客购物愿望”的实质差异不大。

　　除了经过内容直接引导在直播间或许小店购买外，发挥内容种草、营销价值引流也是内容电商的重要形式，小红书在这一范畴体现最为杰出。2022年是小红书走向商业化的第二年。小红书正在成为多元化日子方法的聚集地，许多品牌凭借小红书洞悉用户真实需求，完成产品全面曝光，构筑品牌文明。

　　头部企业

　　2022年5月，抖音电商宣告将爱好电商晋级到全域爱好电商阶段，掩盖用户全场景、全链路购物需求，满意用户多元化的消费需求，让货架和商场共存，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。一起着重，除了发明生意价值，抖音电商还施行了包含助农、助力复工复产等多项计划，服务社会。到2022年4月30日，抖音电商年销破亿元的商家有1211个，其间有134个新锐品牌年销破亿元；年销破亿元的产品有175款；有163个商家服务商同伴年GMV破亿元，172个MCN组织同伴年GMV破亿元。

　　同在5月，快手提出了打造“新贩子电商”的概念，以直播间为超级节点，由信赖驱动，提出“真实人、真实货、真实价”的建议以及四个“大搞”战略——大搞信赖电商、大搞快品牌、大搞品牌、大搞服务商。快手2022年第二季度财报显现，快手该季度的营收为217亿元，同比增加13.4%，均匀日活用户规划同比增加18.5%至3.47亿，均匀月活用户同比增加15.9%至5.87亿。

　　2022年，小红书则在继续探究归于自己的电商买卖，年头社区与电商事务兼并后，使得内容与买卖真实打通，买卖进口也变得多元，经过产品笔记、直播带货、产品查找等，以及个人页面购物进口、商家主页的店肆进口等，都可以完成购物。年底，小红书又推出了“小红书礼物季”，经过直播、笔记、商家活动等方法满意从内容到买卖的需求。

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　　跨境电商

　　现在，中国是全球最大的B2C跨境电商买卖商场。海关总署数据显现，2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，同比增加15%；其间出口跨境电商规划达1.44万亿元，同比增加24.5%。2022年跨境电子商务进出口买卖规划估计到达15.7万亿元。这些数字无疑证明了中国跨境电商的商场生机。

　　另一方面，2022年全球经济相对虚弱。不管供应链遭受的冲击、俄乌抵触仍是美联储加息，均给顾客决心带来必定的打击。在这样的大环境下，2020年疫情带来的电商盈余正在逐步消失，商场也渐渐回归常态，甚至有部分跨境电商的品牌商和服务商面对隆冬应战。

　　可是，近年来，各类互联网巨子在跨境电商范畴继续发力，在全球掀起了新一轮的买卖晋级。跟着更多的途径加入到跨境电商范畴，中国卖家的机会将越来越多，中国品牌走出去也将有更多的抓手。

　　12月20日，国家商场监管总局发布了《中小微企业跨境电商归纳服务事务办理标准》《跨境电子商务买卖服务质量点评》等4项跨境电子商务国家标准，将会针对标准的规划和适用目标展开使用、施行、验证和改善，为跨境电商范畴走出国门、走向世界供给更多标准化支撑，助力中国企业“买全球，卖全球”。

　　头部企业

　　2022年，跨境笔直电商团体迎来隆冬。7月初，母婴电商途径“蜜芽”发布App停服公告。事实上，跟着阿里等归纳电商途径进军母婴商场、宝宝树等笔直赛道品牌大力展开之后，蜜芽流量展开就已受困。蜜芽官网和App中，品牌展开大事记时刻停留在2019年，2019年后除CEO刘楠转战直播卖货外，蜜芽再无其他曝光。

　　考拉海购也在被阿里收买后逐步进入战略缩短状况，2022年考拉海购事务团队已从2021年时的400余人缩短至缺乏20人，产品、技能也只做保护，不再晋级。甚至在2022年阿里财年报的封面上，“阿里动物园”里也没有考拉了。

　　而8月23日，曾阅历光辉的洋码头创始人兼CEO曾碧水以公开信方法披露了洋码头在本年遭遇到的疫情防控、架构调整、货品通关受阻等一系列应战，以及由此带来的现金流恶化、资金被冻住保全、职工许多丢失等窘境。

　　在跨境笔直进口电商受阻的一起，另一方面，互联网巨子在不断入局跨境出口电商。阿里巴巴海外事务现已小有规划，旗下有速卖通、Lazada、Trendyol等海外电商途径，也开辟了海外批发事务。京东的“京东全球贸”于2022年6月18日正式敞开运营，聚集北美及东南亚商场。拼多多旗下跨境电商途径Temu在2022年9月16日上线正式开售。

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　　直播电商

　　疫情期间，直播职业成为经济复苏的重要途径。跟着“直播带货”消费形式的鼓起，中国商场显现出强壮的潜力和生机，并加快了实体商业向数字化转型的脚步。

　　但是2021年直播职业呈现巨大轰动，除了职业乱象曝光更为频频之外，雪梨、林珊珊、薇娅这几位头部主播由于偷逃税款被罚千万、上亿元，并被全网封杀。这意味着监管收紧、职业标准得以正视和纠正，从粗野成长走向健康有序，更对直播电商职业现在的格式产生了严重影响。

　　2022年6月，仅存的头部主播李佳琦也毫无预兆地忽然停播。这些状况都让头部流量逐步涣散到其他中小主播直播间，而品牌和商家自播也得到更多关注，淘宝等直播途径对中小主播和商机的扶持力度显着加大。

　　现在直播电商途径现已逐步构成了淘宝、抖音、快手鼎足之势的局势。尤其是这两年各途径的展开战略，现已越来越趋同，而主播们也在各个途径之间“切换”，可以说现在各途径现已摊上牌面，构成直接竞赛。

　　现在，直播电商职业已迎来深耕期，直播电商在未来几年，不管是国内仍是海外，都仍有幻想空间。

　　头部企业

　　薇娅“下线”后，2022年2月初，谦寻推出了蜜蜂惊喜社。开播3天便跻身淘宝直播排行TOP3，开播5天单场观看人数破1000万，首月粉丝破250万。到2022年12月，蜜蜂惊喜社全网粉丝达700万，这对于展开不到一年的直播间来说，实属不易。

　　蜜蜂惊喜社的运营逻辑是让产品招引逻辑及顾客决议计划逻辑简化再简化。经过要点协作淘宝全球购官方店，主打“无小样、价格直降”，正品有保证，让顾客取得愈加实惠、理性的购物体会，因而在本年“双11”期间体现亮眼。

　　9月20日，李佳琦在停播三个月后重回淘宝直播间。李佳琦回归后的首场直播打出了“理性消费，高兴购物”字样，当日完毕直播时，直播间观看量超越6000万。11月12日，李佳琦宣告开设助播团淘宝新直播间“一切女生”，“一切女生”直播间背面 MCN 组织为成新团（上海）网络科技有限公司，其建立于11月3日，由李佳琦所属组织美腕全资控股。

　　2022年直播电商范畴不得不提的一匹黑马是新东方在线旗下的“东方甄选”。因其经过双语带货推翻了传统直播带货形式，经过文明知识的输出完成了立异，遭到大家热捧，还带动了新东方股价飙升。